比拟近网上有个店主老王吐槽：
老王看中了一家店，感觉对方店位置不错，很适宜开分店。而且另一家店也颁布了要转让的信息，让老王感到兴奋，想把另一家店当老自己的分店。
于是老王找了想调店的掌柜和他沟通，对店做了详细的审核。老王对店铺的规模、规划、租金都很满意，然而店铺的转让费有疑问。
老王心思预期转会费不超越8万，但对方提出转会费13万，超出了老王的心思预期，让老王无法接受。然而对方确实是一价咬死的，少于13万谈判就僵持不下了。
老王仿佛对这家店很感兴味，急于接上去把店拿下，对方仿佛也发现了这一点。他不时没有放下转会费，让老王伤心的毛都白了。
店铺转让和转让费不时是很多老板头疼的疑问。面对高昂的转让费，很多想开门的守业者只能“望店叹气”。
然而店铺还是要开，转让费的议价成了店主遇到的广泛疑问。然而关于很多不太知晓讨价讨价的守业者来说，如何讨价讨价就成了一个新疑问。
普普网整顿了一些资深店家的议价阅历，或者对守业者有协助。
1、心态调整
首先要了解转让费，这是实体店市场的产物。没有相应的法律法规，齐全由转让店铺的当事人自己选择找店铺。
只管转店会有转让费，但不能说转让费的存在是坏事，但还是有必定踊跃意义的。例如，转让费的存在确实可认为一些没有开门的店主缩小一些损失。
所以，找店家面对店铺转让费时，要以主观的态度去面对，而不是以拒绝的心态去面对。店主真正须要关注的是转让费的多少钱能否正当。
毕竟关于转让费并没有关系的法律法规，其多少钱是由转让店老板选择的，所以有转让费过高的或者。
转让费太高了，找店主不会快乐的。毕竟谁都不是傻子。所以转让费的协商和讨价讨价是找店的经常出现状况。
其实转让费的议价并没有什么奥秘的，和菜市场买菜的议价没有太大区别。无非是要求漫天要价还钱。
然而转会费的议价并不代表你想砍多少就砍多少。毕竟在个别买卖的议价中，你要找一些提价的理由，比如市场多少钱是多少？产品有什么疑问等。转让费的议价也是如此。
业关键降落转让费，必定给出降落转让费的理由。
2、搜集信息，找出提价理由
孙子兵法里有句话：知己知彼，百战不殆。假构想让过户人接受提价，必定给过户人一个提价的理由。这时，你须要经过要求店家调查店铺及其周边的详细状况来找到要素。
至于调查方向，有几点是店主可以参考的。
1、店铺周边的转店行情
只管没有要求确定店铺的转让费，但必定合乎外地的市场规定。粗略判别一家店铺的转让费能否正当，周边店铺的转让费是一个十分关键的参考要素。相邻两个相似的店无法能，一个转让费2万，一个转让费20万。
只管一家店的转让费或者会由于运营和装修的要素和周边不一样，然而不会太大。
2、调查店的运营状况
选择转让费的另一个要素是店铺的详细状况。毕竟盈利店和盈余店的转让费会不一样。
找店主可以经过s查问店铺店员
3、调查店铺的开门老本
这关键是调查店铺的装修和店铺各种设施的投入状况。
有的店主或者会说：“调查店铺装修有什么用？毕竟对方装修也好不到哪里去，但也不是我方案好的装修。我接手后必定会把店铺创新。”。另外，我不须要其余店里的桌椅。
确实，很少有店家收到店铺后还会继续经常使用对方的装修。大局部都在从新装修自己，从新开门。原来装修投资和自己有关。
不过开门的老本还是要调查的。只管没必要找店家，然而店家确实花了钱。对此启动调查，关于预测店主的心思底线有很大协助。
毕竟，假设你想以几万块钱的多少钱接手原本几十万装修的店铺，对方显然很难接受，即使这种奢侈装修对你没有影响。
另外，假设调查显示开门老本很低，那么他心里的底线也不会太高，无利于降落多少钱。
3、砍价技巧
有效讨价讨价，关键有三个要素：心思，信息，口才。
不难了解，笨口拙舌、沉默寡言的人，在讨价讨价上必定有很大的长处。假设店主不善言辞，可以找一些口才好、谈话谨严但留缺乏地的人帮助。
毕竟有的老板谈话比拟直白，跟他人讨价讨价，要么不谈判话，要么间接谈话，没有回头的余地，很难堪。
先说信息，是指被调查的店铺信息。经过一些信息，对方感觉你很想找一家店铺，然而店铺的转让费太高，让人接受不了。
至于为什么高，调查的详细信息就是证据。
这个信息不必定能被店家间接接受，然而影响了店家的心思价位，降落了店家的多少钱底线。另外，这个信息是店主接受提价的一个步骤。
比拟后是心思博弈，这也是选择多少钱的关键。
首先，讨价讨价的时刻，必定要主动。便捷来说，谁着急谁主动。就算你真的想要这家店，也不能太急切，当然也不能太冷酷，让对方感觉你没有诚意，通知你有多少钱也不好。
这个深度须要店主自己揣摩。
而后就是冲破对方的心思防线，让对方接受提价。冲破对方的心思进攻有两种模式。一种是依据调查获取基本信息，比如知道对方处于盈余形态，吊死他一段期间，或者有成果。
另一种是经过绝望，比如找一些亲戚好友去对方的店洽谈转店，给的多少钱比对方低，让对方在心境比拟高涨的时刻体验几次绝望，讨价讨价。自然有或者冲破对方的心思进攻。
铺铺旺小结
关于转会费的讨价讨价有很多套路和方法，然而讨价讨价的目标必定要明白，就是对方给的转会费太高，让对方经过讨价讨价来降落转会费，这样他就不会受太大的苦，他也是肝胆相照的讨价讨价，这样他才干完成。
然而假设有一种应用他人适度降落转会费的心态，成果就不好说了。
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