无论能否关注商业，总会听到很多新概念，比如新批发、默认批发、社区批发、o2o等。而且觉得商业不时在变，但真的是这样吗？这些新概念真的有翻新性吗？商业的实质是什么？
我以为商业的实质是客户以比拟低的老本取得比拟好的产品或服务。
让咱们一步一步拆解这句话。
老本比拟低。费用是多少？经济老本、期间老本、选用老本、留意力老本等等。
第一，经济老本。客户的经济老本是购置产品或服务的实在货币。企业要想保障利润，使客户支付的经济老本比拟低，就必定想方法降落老本，可以是消费老本、洽购老本、开售老本、治理老本等等。
咱们以洽购老本为例。盒马和沃尔玛都是带着大订单来找供应商的。咱们省，全国，全有多少店，有多少需求，都是给你的，你给我什么多少钱就是规模效应。这种模式，无论是购置基础产品，还是自己品牌的代工，都是雷同的模式方法，到达雷同的成果。
第二，期间老本。期间老本包含客户选用产品或服务所破费的期间，以及客户交付需求(或支付经济老本)所破费的期间。
就配送而言，有亚马逊的prime会员，有顺丰的次日，都是为了缩小客户的期待期间。正由于如此，亚马逊每年的会员费支出让他赚了不少钱；前段期间快递行业的准入部门封杀了极限兔快递，你就知道一个蛋糕物流有多大了。
第三，选用老本。选用以上。你猜你在电商网站上青睐的和屈臣氏店里的导购员一样。了解您的需求后，咱们会介绍适宜您的产品，让您购置尽或者多的商品或服务。
企业把客户老本降到比拟低，比拟后如何盈利？
批发店，无论是小便利店还是大超市。基本产品或服务被耗尽。这些产品依托自身的规模效应降落洽购老本，使得利润高于夫妻店，可以推行吸引人；自有品牌是比拟赚钱的。由于自身大卖场的条件，顾客对上架自有品牌的信赖度远高于路边店。这样自有品牌的营销老本比纯厂家低很多，两边过程俭略，利润率极高。而自有品牌可以参与客户粘性。这也是为什么7-11从事关东煮，沃尔玛逐渐加了自己的品牌；之所以盒马通过几年的开展也推出了自己的品牌。
让咱们回到比拟初的疑问。商业新贵真的在翻新吗？他们或者想推翻传统的老男孩，但不是翻新，由于商业的实质没有变，也不会变。
所以，无论是个别消费者还是投资者，都不应该在一个守业者谈翻新的时刻到达高潮。
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