淘宝首页有一个视频直播窗口，点出来在搜查里搜李佳琦，假设他正在直播就可以看到了。
周三（10月20日）晚，双十一预售直播正式开启。只管每年大家都在吐槽双十一，但私下里却是手速比谁都快。
但是真的做好攻略了吗？定好闹钟12点的你，是不是不知道往年曾经改到了8点；加好购物车商品的你，知不知道活动和最高价都被放到直播间了呢？
经过一早晨预售大戏的直播首秀后，周四的微博热搜被满满的双十一话题铺满。
如今的主角已不再是淘宝天猫，而是成了薇娅和李佳琦。“双十一玩家有多卷”、“我介入了李佳琦的百亿名目”“薇娅是开了2倍速吗”……随着战报来袭，双十一预售首日，李佳琦和薇娅的战绩就打到了106亿和82亿，算计近200亿的开售战绩，
这个数字比去年同期翻了好几番，更是让4000多家上市公司的营业支出可望不可即。
而还没搞清楚直播规定的人则纷繁喊话，李佳琦，请通知我你的直播间在哪里！
在一片热繁华闹的购物气氛中，身处其中的玩家们，你们真的苏醒吗？
内容
暗藏
1
双十一有多火爆？
很多人说双十一变味了、落寞了，其实人家好着呢。先来看看去年的数据。据知瓜数据统计，2020年预售首日，李佳琦商品销量达1000万，预估GMV（成交额）39.11亿；薇娅紧随其后，预估销量为720.58万，预估GMV达38.66亿元。
也就是两个主播加在一同开售额超70亿。
而往年，双十一来的更早、更火爆了。
在去年直播当道的优秀效果下，淘宝果决将重心转移到了直播上，同时扭转了去年10月21日零点开播的规定。往年10月20日下午两点半，李佳琦就准时开播，从预热到20点正式开局，延续直播时长合计12个小时26分。
时期李佳琦上架439类商品，直播间累计买卖额高达115亿元，预估销量达3771万，增粉283万人。
也就是说，以一己之力就轻松远超去年他和薇娅带货的总和，掀翻2021年双十一的火爆收场。
而另一边薇娅也效果满满，只管没有打破百亿，但也打到了82亿的超高买卖额。
其累计直播时期更是超越14个小时，开售量高达499个品类，皆超李佳琦。而同赛道的第三雪梨、第四烈儿宝贝，带货金额则为9.3亿、1.59亿元。这么一看，她和李佳琦堪称以断层长处远超同业其余选手。
其实，这种关于平台和商家而言成交过于集中在头部主播并非是好的信号，
由于平台缺乏新流量起源而品牌力无余的商家将堕入无带货无量，有带货有利的恶性循环。不过抛开这些，直播的渺小购物能量显然在不时爆炸。
更可怕的是，李佳琦和薇娅直播间人数区分到达2.5亿和2.4亿，也就是说总阅读量居然超越5亿人。
对比日常只要2000万人观看直播，这翻了10倍的生产大军究竟是哪里来的。
其实都是蓄谋已久的。
假设你认为双十一是11月11号，那就太天真了。10月1日，天猫就上线了种草机板块，据引见,用户在淘宝App中点击“逛逛”即可进入双十一种草机。内测以来,曾经有5000万用户在种草机里制造双11攻略。
此外，还有淘宝首页新增了直播一级入口；“热浪引擎”的片面更新，成功线上、线上招商、线上婚配达人主播，以及更多元的推行流量渠道；以官网的各种处罚政策等等，都在疏导生产者向直播聚拢。
另一头，主播也在不遗余力的造势和预热，李佳琦早在9月份，就打造了综艺节目《一切女生的offer》，以视频的方式展现李佳琦和多家品牌团队砍价、博弈的经过；薇娅则是推出了《双11抢购清单》，依照成分、套组、买一送一、敏皮爆款、硬通货等分为12期视频，为双十一产品造势。
而经过了10月初以来，每天的预热造势和产品引见后，李佳琦、薇娅又双双推出EXCEL攻略，赢得了一大波没时期剖析和关注直播攻略的粉丝的心，让你感觉饭都喂到嘴边了，廉价不占白不占。
于是，就有了预售首日，近200亿开售额的5亿人的狂欢。但，这终究是福利还是套路？
2
最近有个段子，说李佳琦直播间的倒数“321，上网址”，和大逃杀翻版《鱿鱼游戏》的第一个游戏“123木头人”，哪个恐惧。游戏中，每一次性数数都必有伤亡；而事实中，伤亡的却是生产者的钱包。
这么一想，在生命没有要挟的状况下，要钱就等于要命啊。而咱们如今这种要钱不要命的行为，恰好都是被调教出来的。
回顾以前那个极速增长，获客老本低，没有规定的流量红利时代，生产者只要要搜查商品添加购物车，然后等着提价时辰的来到即可。
这种目的性购物有点相似于男人逛街——“缺什么买什么”。
而如今呢，只要弄疑问，没有想不到。回顾十几年来双十一的规定，不由慨叹人类的智慧是无量的，从粗犷的全场半价，到预售、定价收缩、满减、养猫加战队……弄懂的时期比生产时期还长。
就拿往年来说，首先直播间最大的活动并不能经过网址间接买，而是要等李佳琦30秒一个的网址，上架后几秒就抢光了，前期糜费时期做的攻略基本没用，爆品很难抢到；其次苹果手机和金条等超值福利，是不定时开明通道，一旦开局就要时辰据守，不能分开；此外，还有不定时红包雨、加量的活动和特意福利，种种这些套路都是为了让生产者从8点到12点全程紧盯，在疯狂的生产中，抢购很多激动不用要的物品，甚至定金准则也是为了让花的钱看起来更少，更有生产力……
种种套路和糜费的这些时期，真是活动的钱能省回来的吗？
如今直播的逻辑和玩法，
主播经过对用户的迎合和多少钱争取流量，然后经过流量与平台、品牌方启动博弈。于是规定就变成了商品多少钱越廉价，用户就越多，主播的议价才干就越强，挤压品牌方利润就越多，自身盈利空间就越大。
但玩法兴盛的面前也是一地鸡毛。
首先最清楚的，就是流量造假疑问。由于流量成为了致富明码，所以数额战的水分有多大，很难构想。从GMV来看，他的组成有开售额+敞开订单金额+拒收订单金额+退货订单金额，也就是说，还须要经过敞开订单、拒收和退货几道工序过滤。
妇孺皆知，直播下，用户一是容易激动生产，没思考到尾款，二是会先提早加购很多商品，前面再选择留下自己真正想要的商品。所以，敞开订单率和拒收、退货率，在直播电商+双十一大促两个起因影响下，数字应该不会太低；另一方面，为了疏导客户的购物环境，也不扫除主播和商家自己也会添加定金抢拍过程，防止卖不掉的难堪境地，毕竟10元定金可以预购400-2000元的产品，这样一来，破费不多却可以冲高流量，但GMV的参考性就不高了。
其二就是行业的集中与淘汰。直播带货中，品牌方企业无法防止的处于弱势，小商家更是简直无路可走，利润被挤压个洁净。
但是如今不花钱抢占坑位就没有出镜率和销量，缓缓从多少钱、功能演化成了对线高端量的大义凛然与仰人鼻息。产品方成为头部主播与直播电商平台的垫脚石，以自身的盈余与放血来维持头部主播与生产者之间的高价盛宴。
一将功成万骨枯，商家和生产者都被异化至此，那么双十一究竟是谁在狂欢？
3
最清楚的就是电商对生产的奉献。据西南证券，截至2021年上半年，直播电商买卖额曾经打破1.09万亿，全年打破2万亿确定性较强；直播电商额占网上商品和服务批发额比例曾经到达17.9%，相较于2020年底的10.95%清楚优化近7%。雷同地，直播电商关于社会生产品批发总额的奉献度也从2020年底的3.29%优化至2021年中的5.16%。
同时，也不仅是双十一的平台，抖音、拼多多、小红书等都纷繁开发了专门的直播通道，添加的主播和带货量也是继续翻新高。以抖音为例，2020年8月，抖音TOP 200主播算计带货买卖额为63.67亿，而2021年曾经到达133.44亿量级，优化超109%。
成也在此，败也在此。
行业的横蛮式迸发增长，带来的间接体现就是主播、品牌、电商平台的三方内卷，而在好转中，直播电商原本减轻生产者压力，促成生产和商家利润的初衷也变了，
头部主播适度集中，小主播困难度日；商家被压价到有利可赚；生产者在糜费时期和激动生产中，失落了生产的快感……
不过幸亏，一切都在仿佛重回正轨。
去年在主播界最清楚的口号“全网最高价”逐渐分开江湖，变成了加量不加价，高价的标签价值曾经在逐渐弱化。主播逐渐器重用户粘性的打造，提供高价之外的其余附加价值，对选品也越来越审慎，淘汰品质差的高价，转向肥壮高质的产品推行；而店铺也在打响还击战，店铺自播逐渐成为商家打造品牌、开展私域的工具，不靠头部主播超高的坑位费，也能经过直播成为店铺的增量，构成良性循环，获取真正的转化率。
所以说，不是直播不好，而是玩法和内卷的活动对商家、主播和生产者的绑架的疑问。
回到行业初心，直播不过就是产业链转化到线上，经过主播率领的用户团购，获取高价且品质好的商品，让商家开售量优化、品牌打响；让生产者从干燥的搜查页面摆脱，经过陈腐幽默的情势享用新型购物，省时省力省钱罢了。
4
一晃，双十一曾经12年了。
如今双十一早就变成了各大电商平台甚至线下商铺都要过的全民购物节。也促成生产成为了拉动国民经济最关键的马车，互联网电商生产注定是能源最为微弱的“马车头”。
但还是宿愿平台、商家和主播在冲刺销量的同时，也统筹下生产者的团体体验。毕竟不是一切人都能搞懂直播复杂的攻略和玩法，也不是一切人都有那么大的时期老本，而剩下的这些人，也值得享用全年最高价的购物节。
少一点套路，再便捷一些，其实也挺好。
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